商品を説明すること

営業でいつも「弊社の売りたいモノはパッケージではなく、あくまでも受託開発だ」ということを説明するのだが、相手はしばらくするといつの間にかパッケージ販売の文脈で話し始める。「パッケージ売るのは大変だよ」とか。

商品の差別化って大事だけど、それをお客さんに伝えるのはなかなか難しい。とはいえそこを乗り越えないと何も始まらないので、もっとプレゼン戦略を練らんと。